贼三国【马辣革评】门店营销揭秘—新资源收集套路-健康产业第一资讯平台

【马辣革评】门店营销揭秘—新资源收集套路-健康产业第一资讯平台

每次写文章最头疼的事就是
怎么开头
就像约个美女滚床单
进了房不知道是该
先接吻还是先脱衣服
好愁
看看呼市美女，解解愁

【呼和浩特女神-徐璐】
———我是青城女神的分割线———
愿化长风擂军鼓纪言恺，不捣白山不旋兵
艾瑞巴蒂，大家好
我是乃们的老朋友
反正能量斗士
毒鸡汤大师
无下限青年研究中心主任
蒙元宝?门店模式策划师
【马辣革评】首席撰稿
胖子马-马小雨

即日起
【马辣革评】增加
“百字吐槽”环节
今天吐槽的话题是
【收单】
收单难，因为套路被看穿，因为信任危机加重。其实比收单更难的是突破自己的“畏难心理”及“思维窠臼”。每天听这个方法，想那个路子，不解决问题。让新资源进来的第一步：把屁股从椅子上抬起来走出去豆汁记，用行动说话。

———我是百字吐槽的分割线———
门店营销套路大揭秘（二）
上文回顾：
上一期我侧重介绍了新资源收集的三大类别，分别是：地推收单、转介绍收单和活动收单。根据新资源数量、质量、成本及操作要求等，分别进行了同角度的类比。并以此为出发点引申出了一个核心观点：套路不在新旧，坚持细节打磨。越是行业萧条的时候，黄慧颐越要积极主动的出击，在家里等是等不来新资源的；凭空想象或者拿别人的套路往上套，也有个能不能要上用，自己有没有底子的问题。
本期摘要：
本期将继续围绕“新资源收集”这一主题，侧重讲解新资源收集工作流程设计方法。
【新资源收集流程设计方法】
从新资源收集的实操层面来看，当前有几种方法确实已经很难适应市场需要：地推收单中传统的免费检测血压、血糖场效应治疗仪，发宣传单领礼品，收集上来的新资源无论数量、质量都已不能满足业务开展的需要。应当这样说：这些方法本质上没有问题辛达苟萨，不过是事易时移而已。
当前开展新资源收集工作应该明确两个认知：其一是目标明确可量化，即：追求质量与数量之间进行取舍；追求质量一定程度上就要放弃数量要求；其二坚持细节打磨，完善工作流程的可持续性及可操作性濠江风云粤语。下面以“转诊收单”为例，重点讲解新资源收集流程的设计技巧。
1、转诊渠道：医院（公立、私立）、社区卫生服务中心、诊所、专业产品门店（如：无糖食品店）
2、转诊目的：①收集目标顾客信息；②联合开展针对目标顾客的活动；③购买产品
3、转诊道具：特色项目宣传单、转诊利益点（政策）
4、转诊流程设计：
第一步：策划-确定转诊承接点，以特色服务推动转诊目的实现（例：特色药浴泡脚）；
第二步：对接-以特色服务对接转诊渠道并与其形成互补，不冲淡对方的主营业务，又提升服务质量；
第三步：推动-持续拜访、培育转诊渠道，强化信任程度，通过客情+政策推动转诊实现；
第四步：承接-渠道推送目标顾客后，认真分析需求设计针对性的营销策略，保证期转化率达到目标；
第五步：反馈-将承接转化情况反馈渠道，兑现推送政策陶笛好学吗，实现稳定长期合作。
5、转诊政策及要点：转诊能否成功的核心取决于三点：安全、信任、利益。
A、安全是转诊渠道最为关注的问题，对转诊后顾客在营销过程中出现的安全问题没有直观认识，转诊是不可能实现的。所以，针对渠道开展转诊工作时，如何向渠道表达“我是安全”的，就成为关键。其中，在转诊承接点设计的时候，尽可能采取非破皮、非治疗的安全系数较高的手段，是关键乡村艳旅。用泡脚承接跟用“特色火罐”承接老乡鸡菜单，对于转诊渠道来说后者就必须考虑到安全问题了。
B、信任需要长期培育，所以一定程度上说明了转诊工作的特性：长期、精耕细作园园通。转诊工作开展初期江得胜，效果要差一些，因为建立渠道编织转诊网络需要一定的时间，但渠道网络编织成型后，后劲儿很足。所以，想短时间提量，不建议开展转诊工作；同时，功利心太重也不建议开展转诊工作。
C、利益或转诊政策设计是解决“临门一脚”的关键泰山王子，这里要设计两层政策：一层给转诊渠道，一层给员工。针对不同的渠道，要设计的转诊政策应当是有分别的，但核心是：依托安全基础的利益驱动，只不过不同渠道的侧重点不太一样。公立医院的大夫担不起事，也不敢出事，所以利益是次要因素，安全是主要因素；诊所的大夫因为服务的是周边的住户，看中名声和品牌，但同时也看重钱，所以侧重长期利益回馈。以此为主要思考方向进而设计政策前妻归来，基本可以实现推动转诊工作开展的目的。
最后需要重点强调一下转诊承接转化问题，设计持续性转诊政策（例：提供名单给钱、销售产品后分成）时，对于转诊顾客的承接转化率就必须要跟上。虽说安全是核心问题，但推送顾客进来也都是想赚钱的，如果费了半天劲，推送的顾客没有实现销售步轻尘，转诊渠道的信任程度就会下降，甚至断绝合作，导致前期所有的工作功亏一篑。所以，渠道推送了顾客之后，提高转化率更为重要。
写累了，换张美女
喘口气

【呼和浩特女神-徐璐】
———我是青城女神的分割线———
转诊收单目前在局部市场开展的很红火，也很见成效。抛开初期编织渠道需要的时间沉淀外，在市场反馈的信息里陈寿福，转诊收单的顾客资源突出显示了：质量高、转化率高的特点。所以，部分门店营销、体验营销都在积极尝试开展转诊收单业务桃巫奇。贼三国
横向对比当前可供选择的收集新资源方法，我个人认为：短期内收集大量新资源的手段，在今年的行业整体趋势下，是很难开展了。事实上未来这样能引起局部市场一定范围内声势的手段，估计也不会再有了。这一方面是行业发展的趋势和影响，另一方面也是过去过度营销带来的后遗症。
会议营销发展到今天，更加注重市场操作的精细化、细节化，现在开始越来越难挣钱不是行业的问题，是过去粗放式操作已经不能满足市场需求的问题。传统会销今年乃至未来都会越来越衰落，道理很简单：如果开一场会就把钱挣了，那谁也能挣钱了。被淘汰的不是模式，不是传统会销，而是以传统会销为代表的粗放的经营思路和管理方法。
最后一张女神
来个静态图吧

———我是青城女神的分割线———
我是胖子马

做了十多年保健品营销、策划
我擅长
细节做会销，长线赚大钱
欢迎业内同仁
交流、沟通、探讨
扫描下方二维码添加微信

2017年7月29日 呼和浩特
咨询/投稿
微信号：www729966372
邮箱：729966372@qq.com
健康产业第一资讯是健康产业所有从业者的第一信息平台。依托政府政策支持，及时发布健康产业第一资讯，提升健康产业正能量，连接全国健康产业28000家企业上下游资源战灵天舞，力争做全国健康产业第一信息服务平台详情请关注www.chinazx1.com或关注微信chinajkzx-1
商务合作热线：13213891900杨总编

如果你觉得文章还不错，就请点击右上角选择发送给朋友或者转发到朋友圈。您的支持和鼓励是我们最大的动力。喜欢就请关注我们吧~

长按二维码
关注我们