莫妮卡·贝鲁奇电影【视频】每张PPT都引发会场轰动！江南春讲透企业成功的5大路径-特色小镇之家

【视频】每张PPT都引发会场轰动！江南春讲透企业成功的5大路径-特色小镇之家

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正和岛
如今，分众的电梯广告已经在我们的生活中无处不见。作为全球电梯广告的首创者，分众传媒的董事长江南春创造了两年内公司上市麦提莎，市值破千亿的奇迹康熙秘史。
今天，在正和岛“重新链接·2017创变者”年会上，他登上约局“赋能之约”的舞台，为在场的岛亲传授“企业指数级增长”的秘诀。以下为江南春现场分享精编文字三月桃花水。

口 述｜江南春 分众传媒创始人
编 辑｜王婉珍
来 源｜正和岛（ID：zhenghedao）
杰克·特劳特先生五天之前刚刚离开这个世界。特劳特讲，你要变得不同，在消费者心目中占据位置。他的定位理论在中国传播非常广泛，我也是定位的非常忠实的使用者。今天我借着约局的场子跟大家分享一下，从定位理论去思考传播路径、营销路径。
当今社会，中国最大的经济挑战就是同质化。产品都是别人创新的喜丽雅，而中国只看怎么做出同样的产品，并且做得便宜，这样走性价比的道路是非常危险的。
而真正成功的企业都有五个路径：
01
找到差异定位
所谓差异化价值，我觉得可以把特劳特先生的理论简单化一点，就是两个方向：要么开创特性，要么开创品类。
开创特性，独占用户心智
当行业没有领导品牌的时候黄金增幅书，找到一个特性就可以找到辉煌的市场。
像烤鸭就上全聚德，怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛。当已经有了奔驰的时候，宝马说我给你提供驾驶乐趣，沃尔沃说我是安全的汽车，他们也突出重围找到了自己的市场。

▲宝马的刷屏级H5，将驾驶乐趣展现得淋漓尽致
你怎么说出你的差异化，说出消费者选择你不选择别人的理由？每个人都要问这个问题。
拍照手机用oppo，小米是性价比非常好的手机，时尚人士用苹果，商务人士用华为。在消费者心智中留下一个词的时候，你在消费者心智中是什么词？这个词要是你独占的。
我举一个例子恶魔雪茄，以前我们都知道，西门子是油烟机之王。但是西门子是德国品牌，是根据德国人的烹饪习惯设计的。中国人做饭厨房油烟大，老板电器就做了大吸力油烟机，在中国市场卖得很好。找到你的特性，就能改变在消费者心智中的位置。
开创新品类，做一个全新的东西
当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？
比如飞贷。这家公司之前是做小贷业务的，继2014年开始，竞争变得越来越激烈。在同质化的世界中，它是选择继续靠拓展更多的人力去做福娃贝贝？还是选择做一个全新的东西？
他们做了一个选择，做了全球首款的手机贷款APP飞贷。下载这个APP后，消费者可以用3分钟、4个步骤就申请到最高30万元的贷款。仅仅用了半年，就成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网金融贷款企业。
飞贷给我们的启发是什么？既然我已经陷入了同质化的竞争，是用促销战、价格战、人力地推去延缓增长，还是完全跳出来，站在市场另一个方面开创一个新品类和新特性？
成功的企业要么开创一个新品类，要么开创一个新特性。
02
抓住时间窗口
为什么要抓住时间窗口？没有什么技术绝对领先，没有什么模式别人不可以学习。技术的领先，商业模式的开创，最多不会留下超过一年的时间窗口。
举一个例子，瓜子二手车。它并不是最早做C2C买车的，为什么它能成为代言人呢？因为它是第一个进入消费者心智的。韩泰善

瓜子二手车从15年9月份开始发起了猛攻，在消费者当中用九个礼拜的时候占据了明显的优势。
很多人说，事实上我是第一个做的，我反问他，事实重要吗？事实根本不重要，世界没有事实，人认知中的事实才是真正的事实。
03
采取饱和攻击
中国第一个升空的宇航员是杨利伟陈式太极扇，第二个大家就不知道了。后一个人的能力差吗u深度官网？训练的少吗？只是命不好南稳贰号。
人的心智非常懒，消费者经常先入为主。如果不采取饱和攻击，迅速在消费者心智中形成你=某个品类的认知，等到竞争对手发力，你再发力就晚了。
我举一个例子，饿了么。刚开始做的时候，美团估值70亿美金，饿了么只有7亿美金。当时市场上已经有百度外卖和美团外卖，这两家知名度都比饿了么高。百度是流量之王，美团有1亿APP用户。饿了么还有机会吗？当时我认为有机会。
百度在消费者心智中等于搜索，美团做团购、酒店和电影票相对比较多。饿了么可以说我比较专注，就是做外卖，饿了么=外卖的机会比较大。
饿了么在6月份开始花了9200万成本在分众传媒上，在苹果app store上的排名从100多位上升到20多位，从6月份到7月底，在中国白领外卖市场交易额以35.13万排在第一位。现在饿了么和美团都是差不多每天2.5亿的外卖量，都是千亿级的公司。
04
占据心智优势
大家看看在中国所有成功的公司，要么占据一个特性，要么占据一个品类。

▲江南春每翻一页PPT，现场所有人立刻举起手机拍照
第一，在品类方面，阿里巴巴等于电商，腾讯等于即时通讯，百度等于搜索，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻。
第二，行业里已经有很多大咖了，怎么玩儿？天猫、京东都在星际猎王，唯品会说我是专门做特卖的网站；这么多饮料品种都在，王老吉说我是预防上火的饮料。找到新的特性，就能找到全新的定位。
举一个神州租车的例子，10年的时候中国刚开始租车巨齿蛉，神州大概600辆，位列行业第三。神州租车的老板是一个非常有眼光的人，他说我所有的事情，就是要租车找神州，在消费者心目中租车找谁更重要张天师传奇。
怎么抢占消费者第一认知？现在的资讯环境太复杂，这么多电视台，这么多网络鸣雏吧，会把你的传播分散。你必须集中火力做生活空间，比如公寓楼、写字楼、机场，因为生活空间是一切。
神州租车10年开始在分众投放，14年在香港上市的时候有91000多辆车，是行业第二至第十名总和的1.5倍。
05
引爆主流人群
今天中国市场，整个市场销售额增长放缓，快消品的增速已经放缓至3.5%。消费分化成两个极端“双速前进”，高端品类及单品高速增长，平价品类及单品支出减缓。
看看中国未来十年陈昊然，市场重新回到了主流人群的消费升级。
什么是消费升级的原点人群？
24岁到45岁、中高潮流、喜欢分享的人群是中国潮流的定义者。中国已经有2.25亿中产阶级，而且2020到2025年每年会有5亿中产。
什么是消费升级？
消费升级很多程度上不是奢侈品升级，而是由实物产品转向体验消费，由实用产品转向品质消费。
中产阶级给自己的消费定位是中高档产品，不是为了彰显自己的地位，更重要的是给自己努力打拼的犒赏妈妈发怒了，这是李叫兽讲的一句话。在中产阶级的心目中，跑步是一种时尚标签，购物是一种情绪发泄，电影是一场情感修复都市大巫，旅行是一场心理补偿。
我认为在未来中国两亿的中产阶级将会是意见领袖和口碑冠军，他们是中国品牌的主要定义者。谁拥有这些风向标人群，谁拥有定义权。
主流人群媒体习惯的巨变

今天无论是一线、二线还是五线都看今日头条，都在刷朋友圈。两年前，我的表弟打电话给我，说他要换特斯拉，充分说明我们的信息是相通的。一旦信息相通，在一二线站不住脚的平台，在四五线一样站不住。
媒体环境已经变了，主流人群在逐渐疏离电视。主流人群看微博、微信、客户端，这些消费者不是看广告的，广告是非常有限的。对你来说最重要的是如何做内容、公关、话题，创造被传播的话题。
现在一天大家可以收到的信息是十年之前的十倍、二十倍，但是你记住的比以前更多吗？
未来，整个传播业要拥抱变化和不变。拥抱变化这个词很难，我并不知道十年以后世界怎么样。但是有一点我是确定的荆慕瑶，围绕十年之后不变的东西打造商业战略更可靠，更可行。


8位大咖，8个爆品的8大营销绝招，首次全公开！
2017年7月8日-9日《中国小镇镇长操盘手落地总裁峰会》
马云正式进军房地产天猫小镇落地北京；华为结盟华夏莫妮卡·贝鲁奇电影，华夏幸福布局特色小镇冲击2000亿；华侨城5000亿造100座特色小镇 ；浔龙河生态艺术小镇，如何用5000万撬动50亿资金；古北水镇，3年如何收入7个亿？
北京市百亿重金打造42个特色小镇；河北将投资2000亿建设100个特色小镇；浙江未来3年将投入5000亿 培育百个特色小镇........
在房地市场逐渐归于平静的时候，特色小镇一时炙手可热，开发商开始将目光集中于特色小镇上面，各大开发商甚至集中上马特色小镇项目，但是在这个热潮背后又有多少风险和发展机遇？在这些特色小镇中，有些可能会成功，而有些却注定失败。华城小镇汇结合如今成功和失败的乡村旅游、特色小镇案例，来详解特色小镇如何打造引爆点吸引客流、持续发展相关配套产业？

峰会介绍
本届峰会将聚合小镇全方位资源优势与专业人才，旨在通过国内外权威专家顶级小镇镇长和开发运营大咖共同探讨特色小镇发展趋势，分享先进的开发运营模式打工情歌，有效引导资本参与到特色小镇发展建设之中。
【峰会地点】北京
【峰会时间】2017年7月8-9日
【参会对象】房地产商，文旅产业链董事长及核心高管，政府相关领导以及建筑规划设计相关专业师生等
【抢票热线】150-8596-3206 陈娜
【主办单位】华城汇小镇文化创意发展有限公司
中国投资协会投资咨询专业委员会
中国产经城镇化建设投融资办公室
【峰会亮点】
1/顶尖的小镇操盘手对话；
开发运营大咖将剖析特色小镇成功模式，对其操盘的国内成熟运营的特色小镇实操项目进行深度剖析与解读。
2／精致的国内为权威专家论道；
国家级政策研究专家与大咖论道特色小镇镇长特色小镇产业转型与升级，独家诠释如何打造特色产业创新新发展模式
3/顶尖的规划团队对话特色小镇；
北大、清华大学等国内一流设计规划团队携手其落地的运营案例和实战项目，为大家一起谋划特色小镇发展布局；
4/庞大的特色小镇项目资源对接；
将会有50多家特色小镇镇长将于近200多家开发商、投资、运营等机构直接面对面实现项目对接、战略合作与投资意向。
5/强大宣传助力特色小镇产业发展；
汇聚近500多万粉丝的专业知名传播自媒体平台冷少缠欢，每天过百万的阅读量和传播量，形成强大宣传影响力助阵特色小镇营销推广与传播
【峰会核心亮点】
1．模式+平台+实操+运营六位一体全面系统化解读
2．特色小镇培育与规划建设政策以及项目申报策略
3．特色小镇项目规划设计与方案实施
4．特色小镇产业开发模式与运作模式解析
5 . 特色小镇顶层设计+IP+产业导入
6 .破局文旅小城镇四大"痛点"
拟定讲师嘉宾
往届峰会现场照片


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来源：华城小镇汇项目私董会，华城小镇汇汇聚中华大城小镇，打造超级生态空间！