粘土世界【视频】橙敬·同行者｜酣战激烈的红海中，为何偏偏这家小公司拿到美国前三零售商店的大订单？-特易资讯

【视频】橙敬·同行者｜酣战激烈的红海中，为何偏偏这家小公司拿到美国前三零售商店的大订单混录天王？-特易资讯

橙星登陆计划之
橙敬·同行者

图源：dribble
2017年，特易资讯开启“客户价值年”企业文化主题，半年来，我们足迹遍及沪、苏、浙、粤、闽等客户集中区域，了解客户需求、解答客户疑问、倾听了很多客户的声音，听他们讲述与特易的故事,也见证了我们共同的成长。
后续“橙敬·同行者”，我们将和大家分享更多客户与特易的故事庙街故事，敬请关注。
Halo，大家好大梁山啤酒 ，新一期的“橙敬·同行者”故事又如期跟大家见面啦，今天小编要跟大家聊的是浙江宁波一家外贸“小企业”的“大生意”经。
宁波广和塑业是一家以一次性餐具为主出口产品的外贸企业沃行讯通，目前主打美国和日本市牛耳草场有顶天酒店，客户群体和产品结构都相对单一，为打开市场，公司近年来对产品结构进行优化和调整，增加了LED灯具等其他种类产品大唐乐神。

Dollar General：多来店 (NYSE:DG)四月三周两天，创立于1939年，总部位于美国田纳西州古德利茨维尔，全职雇员113,400人，是美国前三大的折扣零售商之一。
“我们是家小企业“广和塑业的鲍总笑称，但是就是这样一家小企业，不久前接到美国排名前三的Dollar General的橄榄枝，产品有望进入Dollar General在全美43个州开设等13,205家门店（2016年10月数据），“定位分析+主动出击”正是其秘诀所在。

无数据 不营销
市场竞争加剧，产品同质化严重，寻找客户犹如大海捞针……这大概是现在很多外贸小企业的困境，那么广和塑业如何走出这种困境呢？
由于客户群体单一，广和一直遵循着“主动出击”理念不断寻找潜在客户，鲍总说：“我们之前也用过其他公司的贸易数据，然而并没有什么明显的效果，所以对数据的价值一直打问号，后来接触到特易之后，才逐步了解到数据该怎么运用才能发挥最大的效果。”
“特易能让我清楚地知道我们在行业里所处的位置，知道我们的竞争力，知道我们的市场机会在哪里，知道我们前面还有多少目标，有了正确定位才能做到精准营销。”

坚持+认真，一举拿下大客户
而谈起拿下海外大客户的过程，鲍总也毫无保留地贡献了自己的心得：“因为企业规模西丽人民医院小，我们也没有招聘业务能力很强的外贸业务员，都是些新手，我自己在外贸方面也没有很多的经验，所以很多时候我都是靠自己的经验阅历去教他们；和特易合作之后，就开始从系统里挖掘客户听说我爱过你 ，搜索客户的联系方式，向潜在客户发邮件希奈丝特拉，然后……就找到了美国这家大客户番茄助手。”
“这家企业是也是美国最大的零售商店之一，所以我们很高兴，也做了很充分的准备”谈起这段生意经，鲍总依然很兴奋。经过与对方一段时间的沟通后，目前Dollar Genera已经成功下单，这是一个好的开始纪倩儿，我们也希望广和的外贸之路能够越走越宽。

梦想还是要有，万一实现了呢
资源有限、产品单一、人才匮乏，外贸小企业如何逆袭？广和靠着敏感的商业觉悟、判断力和坚持，加上外贸数据的良好运用方式，给广大外贸小企业做了一个很好的榜样。
不畏浮云遮望眼，守得云开见月明，在酣战激烈的红海市场中，数据必将给千千万万的外贸企业提供更多价值同文中学，粘土世界而特易也将为外贸企业更精准有效地找到客户而不断努力，让外贸企业真正实现“化资讯为资本”。
外贸“小企业”的“大生意”经


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