李亚倩连拉屎都要用力，卖房凭什么不用力？-信玉堂地产

李亚倩连拉屎都要用力，卖房凭什么不用力？-信玉堂地产

李亚倩1
怎样才能成功？
小学生都会拿爱迪生的名言来怼你：
“成功需要1%的天赋+99%的汗水”。

人有没有天赋？有。
人拥有高于一切生物的智商，拥有“眼耳口鼻舌身意”，拥有爱与不爱的情感，拥有吃一个馒头就能劳动一天的能力，谁可比拟？
那么，只需要加上99%的汗水，人就能获得成功，谁能轻轻松松成功？没有，即便是富二代，当初在万马千军中投胎，也曾努力过。
现在是一个竞争激烈的时代，生活如逆水行舟，不进则退。

卖房子也是一样，那些低楼面价的存量房，依然在市场的浪潮上搏杀，对于高楼面价、高销售价的楼盘而言，能怎么办？
肯定不能“凉拌”，只能撸起袖子，挥洒汗水，只要干不死，就往死里干，宁可累死自己，也要饿死对手。

2
年底了，又是淡季中的淡季，原本以为很多房企会慢慢放松自己，准备愉悦的年会，准备拿可怜的年终奖，准备来年跳个好槽。
而实际上，从最近的楼市表现看，没有一家敢放松。
这是好事情，至少说明这个世界还是良性的，大家都有拼搏之心，会议室里较为常见的一句话：
“还剩几天，我们还是要努一下力！”

大的动作来不及，确实没有多少时间了，但是小的动作依然可以搞。
比如说：苏州的泰禾华发·姑苏院子，在微信里送CL萝卜丁口红，上坤狮山四季，在送网红玻尿酸鸭，甚至结合了快闪之类的短频营销动作。
还有比如：结合年底时刻，很多楼盘在筹备老业主晚宴、媒体晚宴，这些动作正常要到春节前才办的，现在提前一些时间，说不定能提升销售量。
我相信：只要小的动作在做，楼盘的热度能够持续保持，总归是百利而无一害。

3
最近从与行业人士交流的过程中，都发现一个问题：“投资客数量在抬头”。
这是一种微妙的市场变化，我判断下来，有三个方面的原因：
第一，投资渠道缩减。近一个月以来，股市呈现下跌趋势，加上银行银根紧缩，理财产品都不太好买，有钱了不知道放哪里。

第二，年底资金回笼。很多人在本阶段已经没有什么工作了，款子也逐步收回来了，手头有钱了，却不敢憋在手上，总想花出去。
第三，对楼市的心理预期。一方面，人们认为楼市总体趋势不变，会在未来继续上扬，另一方面，觉得这年底了，可以“淘到性价比高的房子”。
在这“有钱没处花，总觉的房子可以买”的情绪引导下，他们把眼光开始聚焦到各类房产上，只要售楼处营销到位，就一定会下单。

4
核心问题在于：你的营销工作是否到位？
要到位，就要“用力”！
地产人碰面，都会很愉快的问候对方“最近忙不忙啊？”，对方也会一脸幽怨的回答“忙死了……”
是的，即便是年底了，地产人依然忙成狗，而且是上上下下全都忙成狗，没有一条能偷懒。

很奇妙是不是？不奇妙，经历了这十余年的发展，房地产早已不是资金密集型、智力密集型企业，变成了“体力密集型企业”。
因为暴利时代已经过去，现在顶多算“微利时代”，甚至还有楼盘出现亏本，或者大型房企年利润才数百万。
任何行业进入到微利时代，就是分秒必争，落后一点点就要挨打，所以，通宵达旦的工作，并非什么奇怪之事。
怕就怕你没有通宵达旦的机会。
5
新一轮的楼市洗牌，预计会在春节后爆发。
第一种洗牌，是人力资源的洗牌。
今年卖不好，老板不杀几个人祭天，对不起皇恩浩荡，很多地产从业者也在暗中窥视，看看哪里有坑。
人才的洗牌，是行业洗牌的一个先头兵，但凡有资金、有实力的房企，就会聚集到越来越多的人才，而很多没地的房企，则变得招人都困难。
第二种洗牌，是房企品牌的洗牌。
越来越多的房企在选择“合作开发”，哪怕一块两三方的小地块，都与其他开发商合作，甚至有一块地由五家一起开发的壮举。
这种合作开发，会削弱一部分开发商的品牌增长力，提升另一部分的开发商的品牌增长力，一正一负，自然会洗牌房企之间的市场影响力。

第三种洗牌，是产品品质的洗牌。
说到底，楼市还是一个“产品为王”的地方，就像饭店也要靠“味道”说话，而在这种市场上，口味差的产品，自然会被淘汰。
开发商们越来越重视产品，“豪宅普遍化”已经成为不争的事实，怎么做好产品品质？用力做啊！
第四种洗牌，是传播媒介的洗牌。
就像上海地区的房企，只重视渠道了，虽然说“只重视渠道”过于偏激，但房企确实越来越务实，越来越重视费效比。
刚性需求的媒介（比如微信、户外拦截）依然非常重要，而非刚性需求的媒介将会洗牌，这对于传播载体也是一次艰难的过程。
本来想凑五种洗牌的，算了，想不出来。
总之一句话：2017年马上要过去了，2018即将到来，该用点力了。
再不努力，我们就OVER了。



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