李亚倩连年“亏损”的B站，竟花了3000万美金买下《守望先锋》联赛席位？-游戏行业内参

李亚倩连年“亏损”的B站，竟花了3000万美金买下《守望先锋》联赛席位？-游戏行业内参

李亚倩
肉卷儿 | 文
近日，根据ESPN的报道，在《守望先锋》联赛的第二赛季中除此前上海龙之队和广州龙狮队外，又将加入两只来自中国的新战队，分别来自杭州和成都。

杭州战队的持有者为Bilibili，成都战队则是虎牙。这意味着第二赛季的中国战队总数将增至4支，不再是第一赛季上海龙之队的孤军奋战。
其中，杭州Bilibili战队是第三支加入OWL的中国战队，《守望先锋》也是Bilibili涉足的第三个电竞项目。

前两个项目是LOL和PUBG
此前，ESPN曾报道过OWL第二赛季的联赛席位价格将会提升到3000万-6000万美元，与第一赛季相比翻了近2倍。
但与此同时，根据今年B站Q2财报的数据显示，B站在Q2营收10.27亿元，同比增长76%，净亏损7031万元，净亏损率7%。

并且在这之前的2015年-2017年三年间，B站都是连续亏损的状态，三年分别亏损了3.735亿元、9.115亿元和1.838亿元。
可以看出尽管这不是B站第一次成立电竞战队，但3000万-6000万美元的联赛席位价格对于B站来说并不算一笔小钱。

OWL的“天价”席位费
OWL第二赛季3000万-6000万美元的新席位价格，大约是2亿-4亿人民币。那么，这个价位在电竞赛事中大概是怎样的级别呢？
国内时下最热门的PC电竞《英雄联盟》的LPL席位价格在2017年年底时刚突破9000万人民币。

再次刷新电竞单项赛事最高奖金记录的Ti8最终总奖金，大约为1亿7千多万人民币。

并且从国内热度对比，《英雄联盟》S7半决赛RNG对阵SKT的比赛直播中的中国观众人数将近1亿。

在2017年《DOTA2》各国玩家数量的统计数据中，中国玩家数量位居第三。

而反观《守望先锋》在2016年发售时达到热度巅峰，随即便开始一路下滑。

B站UP主“努巴尼守望先锋”搬运的《努巴尼欢乐秀》系列视频在2016年-2017年年初时播放量往往能达到45万以上，而近期视频的播放量基本维持在25万左右，跌了大约一半的量。

之前

现在
2016年末到2017年中的那段时间《守望先锋》的玩家以肉眼可见的速度流失，并伴随着当时国内各战队《守望先锋》分部的解散。
OWL第一赛季时的席位价格大约是2000万美金，如今不仅翻了一番，《守望先锋》在国内的热度还跌了。
那么在这样的情况下，为何还能在国内卖出三个席位？并且，连年亏损的B站也要花如此高的价格成为OWL战队的赞助商呢？

为什么投资OWL？
在暴雪宣布推出OWL后，第一赛季中国仅有一只上海龙之队，其还归属于暴雪的中国大陆指定合作伙伴网易，而第二赛季三支新队伍的赞助商分别是广州能兴、B站以及虎牙。
大家也都不是搞电竞慈善的，能在上海龙之队0:40跌跌撞撞打完第一赛季后，还前赴后继的斥巨资买下席位，肯定是因为OWL“有钱挣”。

此前，广州能兴副总裁在接受新快报记者采访时也提到：
“作为一家高度市场化的企业，我们肯定是以盈利为目的的，我们非常看好OWL这个项目的财务投资回报。”
实际上，OWL确实非常挣钱。OWL第一赛季时，就与Twitch签下了高达9000万美元的直播权合同。
并且，还有与惠普和英特尔签订的分别价值1700万美元和1000万美元的合同。
此外，还有来自于丰田、德国电信以及Sour Patch Kids这些并未公开具体金额的赞助费。
这些数字加起来，让OWL的收入超过了预期的四倍。在此基础上，还有各队队服的销售收入和战队广告收入。

暴雪对OWL定位的是NBA的联赛模式，在成立独立的电竞部门后，也招募了不少NBA的高管进驻。
在OWL第一赛季时，12支队伍中除了首尔王朝队和上海龙之队外，其余10支都获得了传统体育圈的资金注入，而刚刚加入的广州能兴和B站也都是CBA球队的赞助商。

另外，也因为对标NBA，所以席位固定不存在升降制度。换句话说，就是你打得不好也能跟着大队伍赚钱。
B站为什么投资电竞？
挣钱是一方面，对于B站来说买下OWL席位还有一个好处在于，《守望先锋》的玩家与B站的用户有着很大程度的重叠。
《守望先锋》完整的世界观设定、丰富的剧情背景以及纵横交错的人物关系，这些都为B站提供了大量的内容素材，也成了用户间玩梗的基础。

也不仅仅光是《守望先锋》，这一好处也是B站开始投资电竞战队的原因之一。
根据极光大数据的统计，今年2月B站应用端的月均DAU达到2198万，并且B站的用户粘性高，日均使用时长显著。

但与国内其他视频网站不同的是，B站用户年龄跨度较小，类型单一。24岁以下的用户在B站中占比达到76.1%，29岁以下的更是高达92.1%。

B站也是清楚这一点的，所以在招股书中给自己的定位是“中国年轻人高度聚集的内容社区”。
并且，在2017年B站的游戏相关业务的收入在营收总额中占比达到83.4%，收入结构单一也是一个问题。

B站需要寻求更多的变现方式，挖掘现有用户更多的兴趣点。这时，近几年在中国迅速发展的电竞就成了B站的选择。
不仅电竞的玩家群体与B站的用户年龄相仿，游戏分区也是B站的主要内容之一。更何况，电竞也成了如今游戏领域中最具商业价值的产业。
所以，在2017年B站宣布成立了“Bilibili Gaming（哔哩哔哩电竞）”，今年还买下了《英雄联盟》三大赛事的版权。

值得一提的是，B站初投电竞时，也算是顺应了政策趋势。
当时，上海市政府发布了《关于加快本市文化创意产业创新发展的若干意见》，其中就提到了，“加快全球电竞之都建设”。

政策的帮助和优待，成为了B站入局电竞的契机，推动了BLG的成立和今天OWL的Bilibili战队。
“B站”与“电竞”
文章的最后想聊聊，“投资电竞能给B站带来什么，B站又能给电竞带来什么”。现下，二者可以说是一种互惠互利的关系。
首先，成立电竞战队肯定为B站起到了宣传作用。比如，B站因为“BLG”的谐音梗接受板蓝根赞助时，和上海哔哩哔哩篮球队的名字一样，都吸引了网友们不少的关注。

除电竞战队的粉丝外，购买电竞赛事版权也为B站带来了新的用户、丰富了原有用户的兴趣点以及培养了新的内容UP主。并且，B站也有机会向新用户输入其它站内视频内容，留住用户。
近几年国家政策的放宽给予了电竞成长的空间，在亚运会上也正式派出了中国电竞国家代表队。

而再看今年的B站可谓是节奏连连，先是被央视点名，下架了一批动漫，APP又称“内部优化修改”消失了一个多月，经济支柱《FGO》还出现在了央视的扫黄打非新闻中。

所以，至少目前来看投资电竞，发展网站内的电竞板块对于B站的内容扩展来说，是相对安稳且顺应时势的。
B站曾在2015年融资时接受过腾讯的投资，腾讯电竞也坐拥着现在中国电竞圈多个环节的资源。

如今B站投资OWL战队，城市定在杭州，也是因为上海已有了网易的龙之队。
网易这几年也在逐步着手自己的电竞布局，相信在未来会获得更多的资源。

B站毕竟没有自己的电竞项目，多与有电竞游戏在手的公司合作肯定利大于弊。
再者，B站对电竞的投资从战队到赛事直播再到媒体宣传，涉及了多个环节。
中国电竞由最初的网吧时代走进了大资本时代，像B站这样的资本入局可以帮助中国电竞生态链中每一环的成长。

电商领域的资本
如今OWL更看重欧美市场，而在第一赛季后，上海龙之队大幅度整改更换队员，又加入了三支新的中国队伍，这些或许意味着新的赛季或之后OWL在中国会有更多的动作。

《守望先锋》在中国确实不再是巅峰期，想复兴需要做出改变，也正在改变着。愿这款游戏可以更好，因为这个世界需要更多的英雄。

最后，希望四支中国OWL战队努力训练，在新赛季可以取得好成绩。