李亚倩连载丨纵横家玩转天下的七大技能（中）-淘乡车社区
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李亚倩
【导读】
今天我们继续为大家分享“纵横家玩转天下的七大技能”，这一期我们讲的是“解仇斗郄”和“缀去”这两招。
这两招使起来看似平平无奇、毫无新意，实则大巧若拙、屡试不爽。前者可以帮助我们在强敌环伺的情势下有效突围；后者则可以为我们的集团招贤纳士、留住人才。
【原文】
“解仇斗郄”，谓解赢微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。郄无极大，御无强大，则皆可胁而并【1】。
“缀去”者，谓缀已之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之【2】。
【注释】
【1】高金体注曰：郄无极大，御无极大者。恃强好斗以御人，虽大可小也，可破也，故曰可协而并。
【2】高金体注曰：会通其辞，必令至于喜悦，又以他人之庶几于此者引而验之，以结往日之诚，而明前言之疑。
【译文】
所谓“解仇斗郄”，“解仇”就是调解弱者之间的你争我夺；“斗郄”则是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略。两个强者既然斗起来，就必然有一胜一负。胜利的一方会夸耀战功，炫耀气势；败北的一方就要哀叹失败，自卑伤感，觉得玷污了自己的名声，辱没了先祖的声威。取胜的一方见到自己的战绩和武功，就竭力进攻而不知退守。失败的一方看到自己名誉扫地便奋发图强，于是增加了成倍的力量，并为此而拼死斗争。这样，两者之间的间隙就会进一步扩大，忙于相斗而疏于御外，我方就可以煽风点火、趁其不备，胁迫、吞并他们。
所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人，说出真心挽留的话，以便使对方留下回忆与追念。所以遇到忠于信守的人，一定要赞许他的德行，鼓舞他的勇气。表示可以再度合作，后会有期，对方一定高兴。以他人之幸运，去引验他往日的光荣，即使款款而去，也十分留恋于我们。
【实战分析】
谋大利，揽人心
我们先来谈谈“解仇斗郄”。鬼谷子所谓的“解仇”，是替小国、弱国化解矛盾，维护宇内和平。纵横家向戌就是这样一个典范。
公元前546年，代表中原各中小国家利益的宋国大夫向戌曾奔走于晋、楚两大国之间，极力宣传弭兵。这时，晋国原来的执政者范宣子病死，由赵文子执政。赵氏是晋国新兴势力的代表，为了自身的利益，积极主张和楚国结盟。向戌既和赵文子（赵孟）交情匪浅，又和楚国的令尹子木秤不离砣。他先到晋国，与赵孟共议此事。赵孟听了向戌的弭兵建议后又同晋国诸卿大夫商讨，赞同者如蚁附膻。赵孟又问：“韩大夫怎么看呢？”韩宣子说：“这几年战火不断，烽烟四起，劳民伤财，涂炭生灵，给各个小国造成了巨大的灾难，向戌此时发出动议，提出召开休战大会，是占据了道德制高点，因此我们即使不能做到，也得在名义上答应。如果我们不同意，楚国反而同意了，以‘止戈为武’来号召诸侯，不是诸侯都要倒向楚国了吗？”于是，赵文子同意了向戌的要求。向戌去游说楚国，楚国也同意休战。向戌又去游说齐国，齐国的公室提出了一些休战结盟的难处，而新兴势力的代表陈文子却说：“晋、楚已同意了，我们怎么反对呢？现在若不应允，齐国诸侯中还有什么威信呢？”于是齐国也同意了。后来向戌向秦国和各个小国通报了情况，大家也都同意了弭兵的主张。于是，向戌约会晋、楚、齐、秦、宋、鲁、郑、卫、曹、许、陈、蔡、朱、腾14国，于当年夏天在宋国召开了规模盛大的弭兵会议，终于达到了息兵休战的目的，使中原地区出现了暂时的缓和。
可以说，向戌此举，其功勋不亚于后世“止秦攻赵”的苏代。再一次有力的证明了，纵横家们并非单纯如儒者所说“幽险诡秘，势利倾夺，一言成蹊”，也有“止戈散马，鼎鼐调和”的一面。
当然，使弭兵大会顺利召开，并非向戌一人所能，更重要的是中原地区的发展形势已造成了弭兵休战的客观基础。
首先，晋、楚两国在长期的争霸战争中，国力消耗很大，谁都难以毕其功于一役，若再打下去很可能会“鹬蚌相争，渔翁得利”。其次，晋、楚之间互相褫夺，令华夏大地千疮百孔，让劳动人民不堪其负，同时也损伤了中原中小国家贵族们的切身利益。他们都已厌恶这场争霸战争，强烈要求一个和平安定的社会环境。此外，随着当时政治形势的发展，出现了一个极为重要的历史变革，即：各诸侯国的体制已由“王者独掌”开始向“虚君共治”方面转化。国君逐渐失去了政治、经济、军事上的领导地位，取而代之的是世家大族颐指气使、趾高气昂、伪托圣命。由于朝堂之上并没有一个能够“口衔天宪，弹压百官”的权臣，而是呈现“多极并存”的态势，所以卿、大夫忙于在国内发展势力，进行争权斗争，以便掌握大局，故无暇外顾。这种情况在晋国表现得特别明显，公元前六世纪中叶，晋国的大权已经逐渐为韩、赵、魏、范、中行、智等几家所操纵，晋国的国君多是无能的庸人，而成为卿、大夫的傀儡。韩、赵、魏、范、中行、智等卿大夫集团不断进行着斗争，谁都希望攻灭对方，控制晋国。晋国的国君到了“令不能行，禁不能止”的地步。楚国的内部形势虽不象晋国那么突出，但王权也在衰微之中。还有，吴国的兴起，已给楚国的边陲造成了很大威胁，楚国不得不调转枪口，把更多的注意力放在防御吴国上面。向戌敏锐地看清了形势所发生的诸种变化，及时抓住了有利的时机，可以说是促成这次弭兵停战的一个十分重要的原因。
所以我们学习《鬼谷子》，也要和向戌一样，学会谋势、借势、用势，不能思想简单的认为单凭口舌之利就可以在众多利益集团之间周旋较量。
鬼谷子所谓的“斗郄”，是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略。客卿造向穰侯魏冉献计，图谋令燕、齐相残，让秦国坐地分肥的故事可以为鉴。
秦国客卿造对秦国相国穰侯魏冉说：“自从秦王把陶邑封给您，至今您在秦国已经掌权好几年了。如果您能攻下齐国的话，您的封地陶邑将会变为万乘大国，诸侯将无不俯首听命，这可以同春秋时代的五霸相比啊！如不攻齐，邻国必然对陶邑虎视眈眈，从此永无宁日。所以进攻齐国，这对陶邑来说，是存亡的关键。
您如果想得到成功，为什么不派人去燕国对公孙国相说：‘即使是品格出众、智慧高超的圣人，也难以凭空创造时势，所以机会来了就不能把它放过。虞舜虽贤，如果不遇到唐尧，他也不会成为天子，汤、武虽智，如果不是遇到夏桀和商纣，他们也不会位尊九五。所以即使是万中无一的虞舜、商汤和武王，他们如果不遇到时机，也都不可能睥睨四海。现在诸侯们都要进攻齐国，这是您的大好时机啊！凭借诸侯之力，攻打敌对的齐国，既可以报复燕惠王以前的耻辱，又可以完成燕昭王未尽的功业，还可以为燕国除掉万世之害，这是燕国长远的利益所在，也是您建成大名的良好时机。《尚书》上说：做好事要愈多愈好，除祸害要愈彻底愈好。吴国不乘势灭掉越国，越国反而灭了吴国；齐国不乘势灭掉燕国，燕国反而几乎灭了齐国。齐国几乎被燕国所灭，吴国终于被越国灭掉，这都是因为除害不彻底的缘故。
您如果不乘此时机完成您的功业，除掉您的祸害，一旦秦国里的亲齐派惑乱圣听，让秦王改弦更张，而与齐国联合，您的敌对势力就更加强大了。届时，您将以一敌二，悔之晚矣。如果您动员燕国的兵力，马上消灭齐国，诸侯也一定会像报杀父之仇、灭子之恨那样，争先恐后地响应您的行动。如果真正能够灭掉齐国，我们将把黄河以南一带作为您的封地，您就可以趁势图取中原，并与陶邑为邻，永世没有祸患，希望您一心一意地进攻齐国吧，不要有其他什么想法了。
我们再来谈谈“缀去”。鬼谷子所谓的“缀去”，是指对于即将离开自己的俊杰，要放下身段，说出言辞恳切、真心挽留的话，以换取其倾心相助。《战国策-卷十六》中的“苏秦之楚”、《史记·滑稽列传》中的“西门豹治邺”都从侧面反映出了君主礼贤下士、求才若渴之诚。
苏秦曾到楚国去游说，足足等了三天，才能得见天颜。苏秦心生怨怼，没聊几句，就要告辞。楚王说：“我听先生的指教就像听到古代贤人的教诲一样，现在先生跋山涉水、千里迢迢来见我，难道竟无意盘桓几日，现在就急着走？”苏秦回答说：“楚国的粮食比珠玉还珍贵，柴草比桂木还稀罕，掌管进谏的人像鬼魂一样难以相遇，大王像天帝一样不见首尾。现在我好比吃着珠玉，烧着桂木，通过鬼魂来会见天帝。我怎么能够不走呢？”楚王说：“居于深宫，不达外事，是寡人的罪过之一；侍从桀骜，款待简慢，是寡人的罪过之二；不察于细，疏于礼遇，是寡人的罪过之三。请先生在客馆住下，我接受教训了。”
于是，苏秦才献上合纵的战略。
西门豹治邺，清廉自守，不谋私利，执政为民，可对魏文侯身边的近臣却很随意，君主左右的人就联合起来，说西门豹的坏话。任官一年后，西门豹去首都汇报工作时，魏文侯要收回西门豹的印信，西门豹说：“我过去不知道如何治理地方，现在知道了，请大王再给我一次机会，如果再治不好，愿意接受腰斩、弃市等罪行。”魏文侯听西门豹说的实在，不忍心收回印信，就再给他一年时间。这次西门豹上任后就加紧搜刮百姓，以便贿赂魏文侯左右的人。一年之后，西门豹再去汇报工作，魏文侯亲自出来迎接他，并向他致谢。西门豹说：“往年我替君主治理地方，君主要收回印信，今年我替您的左右治理地方，君主却向我致谢，我不能再治理下去了，请允许我辞职。”魏文侯听了这句话，幡然醒悟，说：“过去我不了解你，现在了解了，请你继续替我治邺，寡人将不再听信近人的谗言！”于是西门豹竭力辅佐魏文侯，使魏国几乎能够称霸。
这期我们就聊到这儿，至于纵横家剩下的五大技能，我们下回再说！
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