李亚倩违规的店铺如何获得重生，流量怎么快速进行提升呢？-电商狂神
李亚倩违规的店铺如何获得重生，流量怎么快速进行提升呢？-电商狂神
李亚倩
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很多店铺都有违规的经历，当平台的处罚下来之后，眼看你起高楼，眼看你宴宾客，眼看楼塌了。一旦降权，我们的流量、访客都会大幅度的下滑，对于我们中小卖家来说是很致命的，那么如何在逆境中获得重生的机会呢？
1、什么叫违规？
违规这个范围有点广，我只认为只要英雄爱那个店铺综合质量得分的，从而影响店铺排名的所有的单品，触碰了淘宝相关规定的行为，不管有没有扣分，扣多少分，不管有没有告诉你降权没有，都叫微违规行为。最常见的就是虚假交易、投诉售假、投诉盗图、极限词等等。所以在这里说的违规这时一个称呼而已。
随着淘宝这个平台越来越规范，各种违规的行为也多起来了，影响也越来越大了，你违规了，马上就会有新的，比你更好的竞争对手出现。
2、违规之后有什么影响？
其实违规行为受到处罚之后，影响的是店铺其实就是降低了店铺综合质量评分，导致自然搜索排名下降，如果你的店铺本身的权重比较高，在受到降权处罚之后也可以马上恢复过来的，如果店铺本身的权重就是比较低，一旦降权，就真的很难再起来了。所以降权对于中小卖家来说是非常致命的。
3、什么因素决定我们要恢复权重？
上面有说道降权主要影响就是店铺综合质量评分降低，导致自然搜索排名下降，所以现在我们要怎么在降权之后快速恢复呢？那么就只可以在综合质量评分上面做文章了。
如果在违规降权期间，你的店铺综合质量得分得到了很好的维护提升，那么降权结束时，你的排名机会迅速恢复，至少，你可以把负面影响降到最低，其次在你原有的位置。这包括你的店铺层级和你在这个类目里面的统治力，如果你的产品是竞争优势比较明显的，某种意义上是无可替代的。
这就好比是什么呢？你在一家公司，在很关键的岗位上，有一天你犯错了，需要降职。如果这个岗位只有你能干的话，那么等到你的处罚结束之后，你一定货迅速回到原有的位置。但是相反，如果你有很多的竞争对手，你不干的时候总有人干吧。但是等你处罚期结束之后，人家干的好好的，凭什么把人家干掉？
4、对于降权，我们应该要怎么做呢？
（1）保证店铺等级
我们一定要在降权期间把我们的店铺等级保持住，不然再起来就有点难了，我们要不惜一切来保住自己的排名，例如直通车、淘客，还可以找主播帮我们来推广。只要保住我们的层级、引流，我们都要去做。
（2）保持我们的DSR评分
店铺DSR评分也是分厂重要的一个维度，在降权后我们的客服一定要更加勤快，评价有礼、收藏有礼，各种活动都要上，物流我们有能力的话先换成顺丰的，买东西送礼物（礼物不需要太贵，心意到了就好），只要能保住我们店铺DSR评分的，我们都要去做。
那么如果你觉得我们做这些花费太高，那么最好的方法就是不要违规，因为我们的违规操作才会让我们这么被动，花费是必须的，现在的竞争那么激烈，一旦你的自然搜索排名下降，那么马上就会有人补上来。还有如果在违规期间继续违规的话，受到的处罚也会加倍，一旦出现了这种情况，店铺就神仙都难救了，千万要记得。
那么说完违规，那么我们来说说小卖家要如何在2018年重获新生。
2018年也已经过去了两个月了，回首过去的2017年中，肯定在淘宝运营的这条路上是几家欢几家愁，过去的已经回不去了。也许我们去年曾喜气洋洋，也会灰心丧气，但是已经过去了。我们要做的就是展望2018年！！！我们要做的事情依然有很多。所以我们今天为了我们的卖家们开好局，那么接下来给大家分享的是2018年提升销量。
1、测款最重要
想要做好宝贝，首先是选款和测款，有些店铺本身已经有很多款了，那么我们就直接从这些款里面进行测款就好了。促款有很多的方法，那么现在就简单说一下直通车测款，因为我们刚开始免费流量比较少的，但是我们用付费流量来检测我们宝贝的款式测得如何？
测了之后，我们主要参考这几个指标：点击率、购物车数、收藏数。因为一个新品开始是没有销量的，他的转化率会比较低，所以我们开始没有这个维度可以参考。测款给大家一个简单有粗暴的方法：开一个计划，然后加入3~5个款，然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放，投放平台把站外推广、定向推广进行关闭，只投放关键词推广就可以了，投放时间可以参照行业投放模版，这只好投放地域就可以了！
2、引流要跟上
（1）先做好免费搜索
我们确定好了自己的款，然后就要开始找关键词，关键词主要找我们的飙升词，那么如何去找我们的关键词呢？
这个时候我们就需要借助我们生意參谋里面你的市场行情或者名不虚传，这两个找词的软件都是需要订购的，但是这个钱花的是值得的，市场行情要比较贵一点，名不虚传要比较便宜一点，在服务市场里面可以订购，通过找到最近上升情况好的词，在搜索数据和竞争数据都综合衡量不错的情况下找到目标词，进行我们标题的组合。
我们新品一开始是没有销量的，能够提升我们点击率的主要是我们的产品图和价格的性价比。价格可能有些店铺是做代理的或者自己厂家有固定的价格带，那么我们重点可以优化我们主图的图片。
通过搜索我们相关的产品关键词，看行业其他店铺的主图是怎么设计的，观察整个行业之后，寻找图片的差异化，提炼产品的卖点进行设计，把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图，选择点击率高的图片来做我们的主图，这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成。
（2）后期接好付费推广
刚开始的时候，我们可能得到的免费流量只有十几个，这个当然对我们来说还不够，这个时候我们需要通过付费流量来进行引流，我们可以通过直通车来进行引流，开始的时候我们可以加入20~30个长尾词左右，可以通过系统推荐的，选择展现量几千，转化率1%以上的相关性关键词来进行养词，培养直通车计划权重。
3、做到最基础的成交
（1）那么有流量之后，我们应该要想办法让它转化成交。我们要把宝贝卖出去，刚开始的时候我们没有销量，是很难卖出去的，这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量，建议有十个评价以上就会比较好。这个可以通过营销、促销措施或者叫朋友帮忙推广，这个应该不难的。
（2）做好评价后不一定马上就有正常的成交，这个时候我们需要建立一个营销计划方案，任何一个宝贝都需要一个营销策划方案来做引导，不然硬生生的把产品卖给别人，这个相对应该是比较难的。
营销策划方案我们需要了解我们的产品的卖点，了解买家的痛点，通过材质、渠道、款式、人群消费等等特性来进行引导。然后通过6--9屏黄金30秒来打造我们的详情页，同时通过客服咨询来及in型引导，因为我们的咨询转化率对比我们的默默转化率会比较高，所以尽量让买家来咨询进行下单，可以做咨询有礼的等等活动来达成。
（3）有了这些基础后，最好我们再借助淘客通过高佣金来提高我们的基础小赖那个。目前，单纯的直通车推广已经不能满足卖家的需求了。千人千面，注重直通车+钻展+淘客结合进行推广反而会得到更大的回馈，特别是淘客，不管是产品价值本身贵不贵都是可以推的，只要产品有基础销量做好了，再配合推广，使之呈现上升状态。再辅以大淘客主推，会达到意想不到的效果！！！
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