英大泰和车险【视频】格力新手机两天才售8台！董明珠：不买是因为你们不识货！-闯爷

【视频】格力新手机两天才售8台！董明珠：不买是因为你们不识货！-闯爷

格力6月中旬新上市手机首日卖出5台，两天一共只卖出8台九霄天帝。7月7日，小米宣布，季度出货量已达2316万台。董明珠不甘心：华为第一格力第二，不买格力是因为不识货，格力手机谁用谁说好！

【商业动态】第3期
编辑 | 老闯
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如何看待格力进入手机行业？
知乎：“这让我感到绝望木星幻战记，董小姐”
“全新格力2代手机，原装正品未拆封，格力二代，1240元顺丰包邮”。这是一则出现在二手平台上的格力二代手机的售卖信息。与其他常见手机品牌不同，在长达11页商品中，你很难找到一部真正意义上的“二手”格力手机，许多卖家都在强调“全新未拆封”。
可即便是这样，这款手机依旧鲜有人买单。同样的问题也出现在格力自己的电商平台，这款定价3200元、名为“色界”的新机登录格力商城以来，首日仅卖出5部，2天内一共只售出了8部。

不过，这样的成绩似乎也情有可原。要知道当初格力一代手机“连吹带捧”也不过才卖了5万多部，这其中还算上了送给员工的年终奖和强卖给供应商的抵账机。
对于这部手机，董大姐毫不吝啬赞美之词：“格力手机质量很好，就是有点贵，你们不识货，谁用谁说好”。
手机好不好是个仁者见仁、智者见智的事情，但“有点贵”着实不假。
这款发布于2017年的“色界”手机，仍在采用2015年的高通四核芯片。这款芯片曾用在小米5、三星Galaxy S7、乐视乐Max Pro、LG G5等旗舰机上。
要知道，当时的三星Galaxy S7售价3700元左右，小米5最高版本也不过才2400元。
难怪有人说：“这样的配置，还敢卖3200元。董大姐不愧是做空调出身的，真是变着频地吹。”
谈及如何看待董明珠进军手机行业，知乎一位用户给出了高票回答：
“这让我感到绝望，董小姐”。
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格力做手机分分钟超越小米
雷军与董明珠的10亿赌约人尽皆知，即使是现在仍有不断的回响。董明珠在准备做手机之前，再次发出了“格力做手机分分钟超过小米”的豪言。
别说分分钟，两年之后的今天，格力新机日销5台，两天才一共卖出8台，一年“连吹带捧”、再加上送给员工的年终奖和强卖给供应商的抵账机，也不超5万台。反观小米，雷军在7月7日宣布重磅消息：小米第二季度出货量达2316万台。小米一个季度的销量就是格力的1600多倍。

网友评论，董大姐的格力想超越小米，这辈子都别想了，分分钟那叫痴人说梦。不知道，董明珠看到这样的评论，再看看不争气的销量，做何感想！现实与梦想，毕竟有所差距！
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华为第一，我们第二
不久前，董小姐公开表示，手机界的老大交给华为，格力只要做手机界的老二。网友表示：当着华为面，董小姐真是谦虚。之前，董小姐可是一惯认为格力手机就是世界上最好的手机，不买不识货，谁用谁说好！
其实这些都无可厚非，毕竟董小姐的绝对自信中国人尽皆知，她的言论不管是正面的还是负面的，都只为了达到宣传格力手机的效果，每个人都能理解她，当然，是在讽刺后。

但是，市场这么不给面子，董明珠大概也是没想到。但是手机卖得不好，董明珠是要负责任的。
董明珠有一个梦想：“希望大家坐着格力造的车，用格力手机控制家里的空调和电器，享受格力生态链的幸福生活！”
格力空调性价比在同行业中是大佬，从产品形态来讲，手机和空调没有可比性。在上手机项目的时候，格力并没有像华为那般重视，刚开始一点也不严肃，比如把自己的头像当成开机屏幕这种做法，引发大家的集体吐槽。

格力和华为是中国制造业的典范，但为何两者做手机的差别却这么大呢？我认为有以下几点原因：
1、格力积累的时间还不够
华为的消费者业务是从2003年就开始做了，但之前一直都默默无闻，直到2015年华为智能手机才大放异彩，这之间，已经过去了12年。
而格力做手机，不过2年时间，这还差的很远。华为和格力，之前都是直接对公或对经销商的，并不直接接触消费者，所以对消费者心理把握过程，还是要经历一段时间的积累的。英大泰和车险格力目前为止，看样子还没有入门情迷海上花。

2、对待消费者的态度不够诚恳
手机跟空调完全不同，手机是高频使用，而且跟人非常亲密，一些细节的处理非常关键。无论硬件还是系统，都必须要符合消费者的习惯。但是董明珠的想法是让消费者适应她的想法，比如经常说消费者不理解格力的手机，格力手机质量很好之类的。我想说，消费者不会短期就能够接受的。
一个开屏图像，引发了一场吐槽大会，虽然董姐成了网红，但是手机毕竟年轻人用的多啊西渡口论坛，谁也不愿意一开手机就看到一个60多岁的女人的头像吧，董明珠说，这是给客户的承诺，不是对自己外貌的自信。但是网络的集体吐槽已经给出了最明确的答案。

董小姐完全没有找到手机消费者的痛点，也没在手机上打出自己的特色，比如说小米的系统，锤子的情怀，华为的爱国主义。
3、研发和营销薄弱
华为把质量做到了极致，小米把体系做到了极致，OV把营销做到了极致，所以他们在国产手机界各自占据半壁江山，董小姐凭着自己在空调界的江湖地位，以为进入机界照样分分钟号令江湖，小米OV什么的完全不在她眼里。
当然，我们可以理解为，这是董小姐的决心和信心！但事实的结果，似乎有些让人出乎意料。

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马云讲道理，董姐喊口号
有人说，中国有两个人爱演讲，一个是阿里巴巴的马云，一个是格力电器的董明珠。对于这两个人的演讲，网友的评价是：“营养不同”。
马云说，“如果有一天我要写一本书，书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。错误使我们与众不同。每一次我们犯了错，我们学习，检查自己。”
董明珠说：“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”
马云说，“谁讲怎么把梳子卖给和尚，我就直接把他开了。把梳子卖给和尚是欺骗，阿里要有正确的价值观，所以不能这么干。”
董明珠说圣手战医，“格力空调这么好，你不买不是有病吗”，“用格力产品，你才有美好生活。”

从马云演讲，人们可以窥见未来趋势，明白做人的道理；从董明珠演讲，你听到的除了口号，就是格力广告。
5
为了格力，董明珠可以六亲不认
六亲不认，是董明珠的一贯作风。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投资者和 8万+ 员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命秋葵汤。
“我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的蒂艾斯。”

有一次，一个年销售额 1.5 亿的大经销销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。
当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

股东大会上、各种论坛上、各种演讲中陆昱霖，她不会放过任何一个推销格力的机会。而且，任何有关格力的坏话，董大姐都表示：不能忍！
三十多年来，董明珠一直没有再婚，为了格力的事业，她舍弃了一个女人对于家的渴望。如今已经近65 岁的董明珠，早已习惯了一个人的生活。
25 年来，董明珠从未离开过格力。如今她把格力推进世界 500 强，家用电器类全球排名第1，她把自己的一生都奉献给了格力。有很多人说，没有董明珠就没有格力。
6
她可能不全对，但她的牛逼你无法否认
董明珠，一个作风彪悍的女企业家大唐高鸿，一个在互联网上长盛不衰的话题女王，一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑，但决不允许任何人伤害格力， 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊，她的梦想是让世界爱上中国制造，她不允许自己失败。

7月，格力手机销量已破8000台。众人惊呼：刷单做假！为什么？因为他们不相信格力手机能在3天之内暴增700多倍。他们心里想的，画皮姐是董明珠继续夸夸其谈，格力继续不死不活！
董明珠回应：格力最好的品质就是，从不做假。
我选择相信董明珠。
因为她就是那种，给你出乎意料结果的人。她可能不像自己说的永远不会错，但她的牛逼你无法否认！
他们特立独行，
他们桀骜不驯，
他们惹是生非，
他们目空一切太和一中，
他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为……正是他们这些疯狂到自以为能改变世界的人，才能真正改变世界。


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