符馨尹【视频】每天一元钱，你会买单吗？-橙子马克厅

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天下没有免费的餐，无论是早、中、晚激情沸点，今年各大内容平台仿佛找到了“钱途”，找到符合互联网商业逻辑的“可持续发展”模式法医弃后，“内容付费”于是流行了起来，之前平台的模式是先做内容，沉淀读者用户，然后再谈如何赚钱，赚钱的模式一般是广告和电商转化，现在换了一种玩法，开始“收割”读者了，知乎、喜马拉雅FM、简书、豆瓣、网易云课堂、新世相及各大视频及音频网站等等全推出了相关的付费频道。
如今内容讲得好也有巨大的价值，各家也有有各家的玩法，今天就拿最近新世相高调推出的“新世相读书会”来说说内容付费时代到来。

10月10日，正是新世相上线两周年之际推出了新产品“新世相读书会”，此次读书会也被新世相团队视为“最重要的一次产品升级”，早在去年新世相就推出了一系列的读书活动，包括图书漂流活动，丢书大作战、名人阅读记忆等，都是新世相在“读书”上的尝试，此次读书会的产品以线上的知识付费音频的形式，因为新世相根据以往的经验发现外部环境不适合实体书的阅读，新的时代，需要新的读书方式，而就是一个许多家都曾经做过的书籍精读主题的产品寇家瑞，在产品推出的一小时，就售出了4000份年卡，销售额已破百万。此次读书会的成功看似内容付费离我们很近，每天一元钱确实不多，或许你在马路上看到一元钱现在都懒得捡起来再交给警察叔叔了，但是面对内容良莠不齐，抄袭，剽窃等等问题，消费者也会无奈选择拒绝，知识付费的春天还远远没有到来。
新世相无路狂奔了两年，从最初的“逃离北上广”到现在的"读书会“，人们现在已经无法用“微信公众号”定义新世相，甚至无法用新媒体、内容、创意公司来定义。新世相是什么，或许你我都不在乎，在乎的也许是和你我生活相关的“故事”，没错，和用户一起产生内容是新世相的初心，那就叫我们一起重温下，新世相的逃离北上广的经典之作。

新世相首席品牌官 邵世伟
《逃离北上广》

（以下是现场视频文字，3000余字需要阅读大约13分钟）
大家好茅山僵尸，我是新世相首席品牌官邵世伟，感谢嘉宾的分享，学习到很多，感谢经济观察报组织这个活动，新世相是一家相对比较年轻的公司，今天能够第一个分享，心里有一些忐忑。从我们公司的组成，很多公司的核心成员都是来自于传统媒体，包括中国青年报，汽车杂志，之前的博客天下，我自己是从南方周末出身，之前南方周末的调查记者记者，今天来到经济观察报组织的活动非常开心。
跟大家要分享的，可能一部分嘉宾知道新世相做过一个爆款的活动，逃离北上广，介绍一下这个活动是什么，2016年新世相刚刚创立的时候组织这个活动，早上8点钟在微信公众号发起，是说你在只要是现在赶到北上广任何一地可以领到机票，即刻出发。这个创新点在哪里余家俊，会从两个方面讲，怎样用一个产品支撑一个创意的执行，做营销活动的时候会有好的点子，特别不错的想法，最后都会说怎么执行。第一季的时候，我们在想创办一个活动，让大家能够即刻说走就走，一方面是点燃心里对于北上广的焦虑感，怎样说走就走，我们要解决机场的滞留问题，聚集问题，出现人流的聚集和拥挤这个活动就会出现安全问题。我们联合航班管家解决机票的问题，我们有完整的产品和技术团队，是之前从上市公司的电商服务团队过来的，完整的一支电商的移动产品支持部门，我们看起来我在机场等你，现在就来，想走就走比较简单，但实际上在活动发起之后10分钟，就收到1000人的报名，怎样从1000人中筛选30人，10分钟1000人，1小时的时候是2万人，怎样让他们不要去机场，控制二三十人是最终去机场的真实用户。
我们拆解成多个子环节学乐云教学，参加活动要报名，报名成功在微信的后台，设置下一个环节，上传身份证，再筛掉一部分人，怎样筛掉出发的人呢，需要上传照片，需要是巴士，地铁或者是出租车的合影，证明确实出发了，或者是在机场跟机场大屏幕进行合影。随后进行实时播报，跟直播平台进行合作，让所有的实况展示，让一部分人知难而退，最终实现北上广三地的机场，每个机场最终的聚集人数是七八十人，而且是分波段的，最终没有造成很大的聚集。说到产品支撑，内容的角度看我们做营销活动的时候都是从内容角度出发，内容的角度之所以能够达到这样的效果，其实是我们找到了所有人的心里面的情感链接，怎样去引爆，通过给出这样一个机会，让你去宣泄七十二疑冢。
逃离北上广第二季的时候跟很多营销活动不一样，做完第一届之后有考虑，要不要做第二季，因为正常来说艋舺怎么读，一个营销活动是一次就结束，不应该重复，重复的话会没有亮点，我们想逃离北上广这个概念一直是在所有人的心里的，如果是这样的话，一个好的内容，我们当做一个内容，而不是单纯的一个营销，甚至是我们当做一个产品的话，一个产品为什么不能持续呢？要持续，无非是迭代进行升级，怎么迭代升级呢？我们通过了三个方面，一方面是产生更大的影响力尸虐，在宽度上，另外是产生更多的内容，到第二季的时候，会更重视用户感，参与活动的人，让你是用户，是来使用逃离北上广提供的产品，这款产品当中，能够得到多种的服务。第三方面是我们要提供更多的情感链接，2017年4月，联合了奥迪、滴滴和摩拜，以及邀请一些明星配合参与活动，活动的整体方式和第一季类似的地方是同样送机票，30张到100张，不一样的地方是我们认为第二季在价值观有改进，第一季是宣泄自己的压抑和恐慌，第二季打出的价值观是逃离是为了回来更好的生活，这样就不应该只是进行远距离的逃离，我们为什么请滴滴和摩拜加入进来，是为了给大家多层次的逃离感，可以乘坐滴滴进行5-10分钟，去一个自己喜欢的公园，或者一个角落进行逃离，摩拜是当天点亮全国所有的红包车，所有的用户可以当天骑摩拜，3分钟或者5分钟，去更近的地方进行短暂的休息，只要是你去你认为心灵的角落都是一次逃离，逃离之后回来更好的上班爵财网。
我们做每一个活动的时候清楚新世相的嘉宾都知道，新世相永远是和用户一起产生故事，逃离北上广并不是送完机票就结束了，更多的是背后的故事，有一些产品经理，商务经理和创业者在逃离之后会分享他们的故事，这些是二次传播的时候最打动人的点，比如有一个年轻人跟我们说，因为逃离北上广刘信达，他和女朋友分手了，这是悲惨的故事赵洁琼，为什么分手呢，女朋友说你既然说走就走金叶佛甲草，不告诉我，太不负责任了，他的目的地是漠河，说那天晚上漠河数了一晚上的星星，第二天回到北上广之后会更好的工作，更好地生活，但是女朋友没有追回来。
这是第二季逃离北上广的数据，微博的相关话题传播是6000多万，1300多万人观看了直播数据，百度指数和微信的数据，这是第二季的产品为了筛选人数，包括为了使大家更好的体验。回复逃离人数是1.9万多人，2小时的时候到达机场的人数和剩余的名额，除此之外还会在产品上面设计可以看到的，张梦瑾随时的有多少人乘坐滴滴和摩拜参与逃离，他们有哪些故事，最后看营销也好，广告也好，电影也好，最后都是看故事，提供的所有产品都是为了大家分享或者是看到这个故事，因为我们对故事是渴望是无止境的。
创造更多内容，以及做更广面传播的时候通过哪些方式呢？我们拉进来的QQ音乐，滴滴，摩拜单车，boos直聘，以及更多其他的平台，易直播进行了内容方面的合作，哪怕是奥迪是一个主赞助商进来，并不只是进行单纯的冠名赞助，做每一次活动都是希望进入到活动当中，奥迪提供完成任务的车辆布洛欣，我们会设定任务，比如去索非亚教堂前吃一些东西，所有的任务都是乘坐奥迪车辆完成的。QQ音乐为活动做的主题曲，在QQ上进行开屏传播。滴滴的开屏有逃离北上广的专车大礼包，摩拜点亮所有的红包车，Boss直聘进行了内容的合作，真正想逃离北上广的怎么办，设一个专场洪荒玄武，我们设置了杭州、成都、西安等地的招聘专场洛克比空难，这样可以真正的实现逃离。
情感链接方面打造第二季还不足够，要有第三季，第四季，我们要找明星进来一起参与活动，有人问我们为什么有很多的明星资源可以为营销活动服务，到底花了多少钱，大多数的明星在跟我们合作的时候都是看重内容主体本身，像之前传统媒体做的活动内容，这个时候活动内容本身是什么，精神诉求是什么，包括传播影响力是什么，是他们最看重，而不仅仅是金钱回报。第二季的时候有马伊俐、李梦，朱亚文，陈鸿宇、系梦瑶等明星一起参与活动，明星会设计他们自己的内容，他们的内容体现在哪里呢？每个明星会设置一个小的任务，这个任务一般是跟他们本人有关的，比如说朱亚文设置大家去汕头吃一个美食，因为他自己很喜欢汕头这个地方，马伊俐会设置跟自己有关的内容以及任务，所有的粉丝就会号召起来，这些粉丝在参与活动之后，会沉淀为大IP的粉丝，这样我们能够继续往下进行第三季，第四季，大家心中会有期待，期待是多方面的，一方面是活动的层次感是什么样的，符馨尹另外一方面是活动的内容拓展，迭代升级是什么方面的。还有一个是这些明星的粉丝也会期待，我家的明星这一期会不会参与，这个明星的内容会不会让我感兴趣，以及未来会有什么样的明星参与到其中，我们到了第三季，第四季想做的时候不单纯是营销活动了，会做成更像是真人秀，只不过这个真人秀是实时的样子。
我们在做一些营销案例也好，做实践时候也好永远考虑两方面，内容和社群，内容是我们之前在传统媒体的时候一直会去做的，内容为王，我们会说你的内容是什么样，决定了你的传播是什么样的，社群是我们要跟用户产生更强的情感链接，每一个活动都是让他更喜欢你，而不仅仅是消耗，怎样让他喜欢你，逃离北上广找的是你对于大城市的恐慌和焦虑，后来我们还有其他的活动，凌晨四点的北京是你的孤独和寂寞，从这些点的方面穿透，击透，最终让读者也好，参加活动者也好能够转化成用户，愿意持续地使用我们的产品。以上就是我简单的分享，感谢大家，谢谢这次活动。


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